Entrevista a Gerard Duelo, presidente del Consejo General de los Colegios Oficiales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria

Nuevo presidente de la Asociación Inmobiliaria de Catalunya (AIC), además de Coapi en Barcelona y del consejo de Coapi catalán y estatal.

Gerard Duelo es actualmente la cara visible de los agentes inmobiliarios de Barcelona, Catalunya y España, cargos que compagina con sus varias empresas del sector, como GD Brokers e Inmocanal.tv. En marzo se convirtió en el primer presidente de un colegio de agentes inmobiliarios catalán en liderar el Consejo General de los Colegios Oficiales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (CGCOAPI), de ámbito estatal. Además, desde mayo está al frente de la AIC.

Puedes ver toda la entrevista completa aquí:

 

 

 

comprar vivienda sobre plano

¿Vas a comprar una vivienda sobre plano? ¡Atención a estos detalles!

Comprar una vivienda sobre plano es una opción muy ventajosa y atractiva para el comprador, puesto que el comprador ahorra dinero y se facilita la vida a la hora de efectuar los pagos por la vivienda. Sin embargo, antes de firmar el contrato por tu casa, debes estar muy atento a los siguientes detalles, ya que te podrán salvar si se produjeran problemas.

1) Información. Lo más importante será conseguir información sobre la promotora, la trayectoria de esta como empresa, su situación económica y su solvencia, ya que no queremos dar dinero a una promotora que no sea capaz de construir nada. Al mismo tiempo, deberemos comprobar si la propiedad del solar está acreditada y si se dispone de licencia para la construcción en él. Además, no deberemos olvidarnos de pedir los planos del edificio que se vaya a construir, porque en ellos sabrás al 100% cómo será la casa, el número de habitaciones que tendrá, su orientación, etc.

2) Contrato. Antes de firmar nada, deberás leer la totalidad del contrato para evitar firmar cláusulas abusivas. Este no suele ser el caso últimamente, pero más vale asegurarnos que arrepentirnos más tarde de lo que hemos firmado. Para esto también se recomienda recopilar documentación y toda la publicidad que la promotora utilice en caso de que se produzcan conflictos. Además, un detalle muy importante será incluir una penalización al promotor si la entrega de la vivienda no se realiza a tiempo.

3) Importes, plazos y pagos. Como en todos los procesos de compra y venta, si se adelanta alguna cantidad de dinero y se ingresa en el banco de la entidad, se deberá obtener un comprobante o recibo para tener pruebas. Asimismo, se deberán estipular la forma de pago y los plazos en los que el precio de la vivienda se dividirá antes de firmar el contrato.

4) Devoluciones. Por último, deberás comprobar si la promotora posee un aval bancario o seguro que te garantice la devolución de tu dinero, o de parte de él, si la vivienda no se entrega o sufre retrasos.

previsiones mercado inmobiliario

Previsiones para el mercado inmobiliario en 2019

La recuperación de la economía se manifiesta básicamente en el dinamismo que mantiene el mercado laboral, lo cual incide favorablemente en la renta de los hogares y en el crecimiento del mercado inmobiliario.

El mercado inmobiliario en cifras

El precio de la vivienda libre a finales del 2018 alcanzó los 1619€/m², mostrando una recuperación constante desde el mínimo de 1456€/m² registrado en el 2014. Se espera que la tendencia al alza se mantenga en el 2019, pero de manera más controlada.

Los expertos apuntan a que los metros cuadrados de obra nueva se situarán por encima de los 1800€, mientras que las de segunda mano se ubicarán alrededor de los 1600€.

En cuanto a las regiones, la Comunidades de Madrid, Cataluña y las Baleares muestran los mayores precios de vivienda, con tasas de incremento interanual del 9.6%, 8.2% y 6.2%, respectivamente. A pesar de la importante revalorización de los inmuebles, estas cerraron el 2018 con descensos representativos que parecieran apuntar a una cierta moderación a futuro.

Relación de venta de viviendas

En enero del 2019 se vendieron más de 40.300 viviendas. Aunque el número es inferior al registrado en septiembre del 2018, el comportamiento del mercado indica que se mantendrá en alza, aunque moderada, por lo que resta del año.

Adicionalmente, en el 2018 se vendieron un total de más de 515.000 viviendas, tanto nuevas, como de segunda mano. Esta es la mayor cifra registrada desde antes del inicio de la crisis inmobiliaria, en el 2008. La previsión para el 2019 es que el crecimiento consolidado del mercado ubique estos números en más de 625.000 viviendas vendidas.

La demanda de viviendas nuevas en el 2018 incrementó al 15%, con respecto al 2017, cuando se ubicaba en el 8%. Estas proyecciones indican que se necesitarán entre 120.000 y 140.000 viviendas nuevas para el 2019, cifra muy superior a las 50.000 viviendas terminadas al año y a la concesión de visados de obras.

Todos estas proyecciones apuntan a la previsión de materia prima suficiente para apuntalar el sector construcción y satisfacer la demanda creciente de viviendas en el sector.

Las cifras anteriores apuntan hacia una estabilidad y madurez en el mercado inmobiliario, en armonía con la recuperación de la economía, el crecimiento demográfico y el requerimiento de nuevas soluciones habitacionales para cubrir las necesidades de los nuevos propietarios.

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¿Por qué necesitas la ayuda de un profesional para comprar una vivienda?

Las negociaciones del mercado inmobiliario implican una serie de detalles importantes. Sabemos que la industria es fuerte y ofrece muchas oportunidades de inversión, pero para hacer esto de la manera correcta y obtener un resultado positivo, es fundamental contar con la ayuda de un agente inmobiliario.

Este profesional es de mucha utilidad y valía, pues conoce todos los trámites del sector y puede contribuir a que el cliente pueda adquirir la mejor propiedad con el dinero que tiene en caja. Además, su contratación debe considerarse como una inversión, ya que, además de hacer todo el proceso de compra más ágil, evita que el comprador se involucre en problemas.

¿Quieres saber cuáles son las mayores ventajas de comprar una vivienda con la ayuda de un profesional de bienes raíces? ¡Entonces sigue leyendo este artículo!

 

1. Credibilidad

En primer lugar, necesitamos ser conscientes de que la profesión del agente de bienes raíces es una de las más antiguos, y debido a su importancia, en la mayoría de los países hay una ley que la regula. De esta forma, es obligatorio que las personas que hagan la intermediación inmobiliaria sigan la ley, de lo contrario, podrían ser castigados.

Para que la experiencia de compra pueda ocurrir de la mejor manera posible, no se debe pensar que ese profesional sea sólo un vendedor. Es necesario considerarlo como un consultor que, debido a su experiencia de mercado y a su entrenamiento, logra ofrecer a las partes involucradas en la negociación las mejores opciones que atenderán a sus intereses.

Trabajará de la forma más transparente posible, evitando dudas y haciendo que el comprador y el vendedor sepan exactamente todos los términos del acuerdo. Así, no se producen sustos ni posibles problemas futuros.

Además, siempre que se comienza una negociación, existe una tendencia natural a que las partes interesadas busquen para sí mejores ventajas. Así que, para que el acuerdo pueda suceder de forma justa y conveniente para todos los involucrados, es fundamental que sea mediado por una persona neutral a esa situación.

 

2. Correcta valoración del inmueble

Cuando alguien pone un inmueble a la venta, es obvio que esa persona desea cerrar el negocio recibiendo el mayor beneficio posible. Sin embargo, es muy común que el propietario no tenga un buen conocimiento del mercado inmobiliario, lo que le crea una expectativa equivocada del precio que cobrará por su bien.

Por lo tanto, es esencial que la negociación de compra y venta tenga lugar con la mediación de un experto. Al final, ese profesional tiene el conocimiento que le permite analizar todas las características del inmueble, permitiendo determinar con precisión y de forma exenta el valor real de la propiedad.

En caso de que la negociación ocurra sin la intermediación de un técnico, tanto el comprador como el vendedor podrán ser perjudicados. Mientras que el primero no tendrá la seguridad de pagar un valor justo por el inmueble, el segundo podrá tener pérdidas por pedir un importe bajo o tardar en realizar la venta si el precio es elevado. Existen además herramientas de tasación inmobiliaria muy útiles para estos casos.

 

3. Ahorro de tiempo

Sin ninguna duda, una de las principales ventajas que hacen que la ayuda de un profesional de bienes raíces sea bienvenida es el ahorro de tiempo. Actualmente, con las prisas de las grandes ciudades y el amplio horario de la jornada laboral, es muy difícil que alguien pueda ausentarse para la búsqueda de casas o apartamentos.

Al conocer las necesidades y expectativas del comprador, el profesional del área hace una selección de lo que hay disponible en el mercado, para seleccionar opciones que serán de su interés. Además, el corredor tiene acceso a una cantidad mayor de ofertas, lo que facilitará la búsqueda por el inmueble ideal.

 

4. Amplio networking

Una de las principales ventajas de contar con la ayuda especializada de un corredor de bienes raíces es que tiene un amplio networking en el mercado. Esto quiere decir que, a través de sus contactos y conocimientos, este profesional puede ayudar a encontrar buenas oportunidades de casas o apartamentos que atiendan exactamente a sus demandas.

Al final, un buen profesional del mercado inmobiliario debe tener una amplia red de contactos que le permitirá proporcionar a sus clientes óptimas oportunidades de negocio. Incluso si no tiene en su cartera la residencia buscada, es posible que alguno de sus socios logre encontrar algo similar. Con ello, el comprador tendrá más posibilidades de encontrar su inmueble ideal.

 

5. Capacidad de negociación

Cuando alguien decide adquirir un nuevo inmueble, hay que tener en cuenta que durante el proceso de compra, será necesario involucrarse en una negociación. Sin embargo, todo acuerdo inmobiliario implica altos valores financieros, lo que puede acarrear en desentendimientos y desgastes entre las partes, debido a la divergencia de intereses o por desconocimiento de la realidad del mercado.

Para evitar problemas como éste, es esencial contar con la ayuda de un profesional del mercado inmobiliario para intermediar la negociación. Así, un mediador, tendrá como principal objetivo hacer que el acuerdo sea cerrado de forma que todas las partes involucradas salgan satisfechas.

 

6. Seguridad en la negociación

La compra de un inmueble es, para muchas personas, una de las adquisiciones más importantes de su vida, pues involucra la realización del sueño de tener una vivienda propia. Por lo que es común para el comprador pasar por todo el proceso de adquisición con un enorme estrés emocional, lo que le puede llevar a realizar elecciones sin base racional.

Ante esto, es común que ocurran situaciones que pueden desilusionar al comprador, pudiendo transformar esa conquista personal en una gran decepción. Por eso, hay que tener cuidado cuando se decide comprar un inmueble.

En caso contrario, es posible que el consumidor esté interesado en una oferta irresistible y acabe siendo víctima de un fraude. Otra problema es que el comprador encuentre un buen inmueble que no podrá ser negociado, ya sea debido a alguna pendiente judicial, por estar enganchado a una deuda, etc.

Para evitar estas situaciones e inconvenientes, es primordial contar con la ayuda de un agente de la propiedad inmobiliaria para intermediar la compra.

 

7. Conocimiento sobre la legislación y la documentación necesarias

Una característica importante del mercado inmobiliario es la existencia de una legislación propia, la cual tiende a ser compleja para personas que no tienen familiaridad con el sector. Por lo tanto, es común que existan casos en que una compra sea cancelada debido a problemas con la documentación y errores de contrato, lo que puede acarrear en el desperdicio de dinero y en la pérdida del bien.

Por eso, para ganar celeridad y evitar problemas, se recomienda que la compra ocurra por intermedio de un agente. Puesto que él tiene la experiencia y el conocimiento para aplicar, con las partes involucradas en el negocio, toda la documentación necesaria.

 

Comprar una nueva casa es un momento muy especial en nuestras vidas, pero para lograrlo con garantías hay que estar estar preparado y contar con ayuda profesional.

Elecciones Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de España

El Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de España celebró elecciones para elegir Consejo Rector el pasado 8 de marzo, en las que se registraron los siguientes resultados:

Candidatura Diego Galiano

112 votos

Candidatura Gerard Duelo

115 votos

El Consejo General de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria denuncia la inseguridad generada a propietarios e inquilinos por la derogación del Decreto de alquiler

El Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria pide estabilidad, equilibrio y seguridad jurídica en materia de vivienda y alquiler tras la situación de confusión que se está viviendo en el sector por la derogación del RDL 21/2018 de medidas urgentes en este ámbito. El presidente de la entidad, Diego Galiano, señala que la situación creada ha generado una gran inseguridad jurídica entre profesionales inmobiliarios y ciudadanos. “Los pactos e intereses políticos de cada momento no pueden ponerse por encima de la necesaria seguridad de las operaciones inmobiliarias. La vivienda es uno de los pilares fundamentales de la dignidad de las personas y de las familias, conforme a su función social, y exige una política estable y previsible”, señala.

Siendo consciente de la dificultad que tiene solucionar el actual problema del alquiler, la entidad que representa el principal cuerpo de agentes inmobiliarios de España exige el máximo consenso entre todos los partidos políticos en el régimen jurídico del arrendamiento. «Un asunto tan importante para los ciudadanos como la vivienda no puede estar al vaivén político o a la ruptura interna de acuerdos, o a utilizar los apoyos como moneda de cambio”, indica Diego Galiano. Además, recuerda que este nuevo giro legislativo viene a sumarse al esperpento judicial que supusieron las sentencias contradictoras del Tribunal Supremo en torno al impuesto de las hipotecas.

Ante la situación de inquietud generada, el Consejo General API se reitera en el criterio de que la regulación del alquiler debe venir acompañada de una política de incentivos fiscales, siempre con soluciones rápidas y eficaces que aporten seguridad jurídica. Los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria transmiten la necesidad de una profunda reflexión sobre el sector de la vivienda en su conjunto, puesto que la compraventa y el alquiler exigen políticas comunes y coordinadas. “Para ello, es importante contar con la participación de los profesionales inmobiliarios cualificados, que están a pie de calle gestionando operaciones de forma diario y son los que mejor conocen la problemática del sector”, afirma Galiano.

El Consejo General de Colegios API prevé que el incremento de precios de la vivienda se moderará en 2019

El Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria prevé que el precio de la vivienda crecerá a menor ritmo en España a lo largo de 2019, a la vez que aumentarán las operaciones de compraventa con respecto al año anterior. Los API estiman que el horizonte de incertidumbre, la rebaja en las previsiones de crecimiento y la lógica del mercado tras unos meses de importantes subidas harán que el precio medio de la vivienda aumente de una forma más suave en 2019.

José Luis Polo, vocal del Consejo General de Colegios API y presidente del Colegio API de Guipuzkoa, señala que el comportamiento de los precios y de las compraventas tiene una distribución irregular en el territorio español. “Va a seguir habiendo un gran dinamismo en Madrid, Barcelona, Sevilla, San Sebastián, Málaga o Baleares y sus áreas metropolitanas, mientras que zonas de costa y de ciudades medias experimentarán un ritmo de crecimiento menor. Finalmente, nos encontramos con las ciudades pequeñas y los espacios rurales, donde el mercado va a continuar plano, casi estancado. Un escenario de una España a tres velocidades que da lugar a situaciones muy diversas”, afirma.

Polo espera que las cifras de compraventa sean buenas en 2019, siempre que no haya un frenazo brusco de la economía, gracias a la estabilización de los precios. “Este crecimiento en la compra de viviendas viene en buena parte de la demanda embalsada que existía desde que el mercado tocó fondo en 2015: compradores con solvencia que estaban esperando a que finalizara el ciclo descendente. Sin embargo, corremos el riesgo de que se estrangule el mercado a medio plazo si no se renueva esta demanda”, afirma. En este sentido, señala que los agentes inmobiliarios a pie de calle han notado que los compradores con solvencia ya han acudido al mercado y que las personas de menos de 40 años no pueden comprar debido a los bajos sueldos y altos precios, especialmente en las grandes ciudades. De esta forma, cree fundamental que se renueve la demanda para que el mercado no sufra un parón significativo por el desequilibrio entre la oferta y la demanda.

Además, el dinamismo del mercado inmobiliario se podría ver afectado por la ralentización del conjunto de la economía española, la subida del IPC y de los tipos de interés, ya que el actual crecimiento se ha basado en el ciclo económico positivo y los bajos interés de las hipotecas. Por otra parte, Polo alerta de que están aumentando la brecha en los precios entre el centro y la periferia de las grandes ciudades. “Cuando estalló la burbuja inmobiliaria en el año 2007, los precios del centro de las ciudades multiplicaban por dos o por tres los precios de la periferia, pero ahora se están multiplicando por cuatro, cinco o incluso más, lo que hará que muchos compradores tengan muy difícil el acceso a las zonas centrales, necesiten más financiación, e incluso muchos sean expulsados a zonas urbanas más periféricas”, explica. En este sentido, Polo señala que las medias son cada día menos representativas y encubren realidades con mayor índice de dispersión que responden no sólo a crecimientos territoriales diferenciales, sino a ciudades con mercados inmobiliarios a varias velocidades.

En cualquier caso, los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria no consideran que se pueda estar produciendo una nueva burbuja, ya que el volumen de operaciones no es tan alto como para que se produzca.

Evolución del alquiler

En cuanto al mercado del alquiler, José Luis Polo advierte de que las medidas que acaba de aprobar el Gobierno pueden provocar un alza de los precios. “Se ha limitado la capacidad de garantizarse el arrendamiento por parte del propietario al reducir la fianza a sólo dos meses. El riesgo de impago es mucho más alto y, como indica la lógica económica, ante mayor riesgo tienden a subir los precios”, explica. Para que las nuevas medidas funcionaran correctamente, sería necesario que el propietario tuviera mayores garantías para volver a disponer de su vivienda de forma rápida en caso de impago del alquiler.

Además, ante el alto nivel de precios del alquiler en las grandes ciudades, los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria estiman que se potenciarán figuras como los pisos compartidos, la división de viviendas para crear microapartamentos o los subarriendos. “Esto puede provocar que sigan aumentando los precios, porque el esfuerzo de pagar la renta se divide entre varias personas”, finaliza Polo.

El Consejo General API edita el libro “Manual práctico de la agencia inmobiliaria”, del API Alfonso Miranda


El Consejo General de Colegio API ha editado el libro “Manual práctico de la agencia inmobiliaria: compraventas, arrednamientos, formularios”, escrito por el Agente de la Propiedad Inmobiliaria colegiado Alfonso Miranda Cabrera. El prólogo de la obra corre a cargo del presidente del Consejo General, Diego Galiano.

El manual se compone de 218 páginas y, con una visión práctica y un lenguaje sencillo, se desarrolla en cuatro capítulos. El primero de ellos analiza la problemática, evolución y situación actual de la intermediación inmobiliaria. El segundo analiza todos los trámites desde que se inicia nuestra actividad con la captación de los inmuebles hasta que finaliza el proceso con la escritura pública de compraventa. El capítulo tercero se dedica a los arrendamientos urbanos, analizando desde un punto de vista práctico todos aquellos aspectos más relevantes, incluida la reciente reforma de la Ley de Arrendamientos Urbanos introducida por el Real Decreto Ley 21/2018. Finalmente, en el capítulo cuarto se recogen 19 formularios de uso frecuente por cualquier agencia. Adjuntamos el sumario del libro al presente correo, al objeto de que se conozcas todos sus apartados.

Con la edición de este Manual Práctico de la Agencia Inmobiliaria, el Consejo General sigue cumpliendo su obligación de dar máxima difusión a la profesión API y ayudar a elevar en lo posible la calidad de los servicios inmobiliarios. La formación continua es un pilar fundamental en las profesiones colegiadas. Todos, desde los colegiados API más veteranos para reciclarse, hasta los que se inician ahora para aprender, debemos preocuparnos por la formación”, indica Diego Galiano.

El libro, que tiene un precio de 26 euros con IVA y gastos de envío incluidos, puede adquirirse a través de la tienda online del Consejo General o puede ser reservado mediante correo electrónico directamente al Consejo.

El Consejo General de Colegios API y la UNED unen fuerzas para mejorar la formación de los profesionales inmobiliarios

El Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria ha suscrito un convenio con la Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED) como colaborador en el Curso de Experto profesional en Economía y Gestión Inmobiliaria, dentro de su apuesta por el fomento de la formación continuada de sus colegiados.

El presidente del Consejo General API, Diego Galiano, señala que «las profesiones colegiadas deben persistir en la formación continua y la deontologia de sus colegiados». Y añade que «nuestra actividad inmobiliaria exige conocimiento y reciclaje, y que sólo desde la formación continua podremos ejercer con máxima solvencia y diligencia nuestra actividad, con respeto exhaustivo siempre a los derechos de los consumidores».

Gracias al convenio firmando junto al Director del Departamento de Economía Aplicada y Gestión Pública de la Facultad de Derecho de la UNED, José Manuel Tránchez, los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria colegiados y asociados API gozarán de un importante descuento al formalizar la matrícula de este Curso de Experto.

Además del citado descuento, la UNED como entidad acreditada ante el Servicio Público de Empleo Estatal SEPE y la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), permite obtener formación bonificada en la seguridad social a las empresas y trabajadores que realicen este curso, dentro de unos determinados requisitos.  El plazo de matrícula para los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria colegiados interesados en obtener el descuento finaliza el próximo martes 15 de enero.

Importante acuerdo del Consejo General API y la Universidad San Pablo CEU para mejorar la formación de los profesionales inmobiliarios

El convenio permitirá el acceso de los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria colegiados y miembros de asociaciones API a másteres y programas ejecutivos de primer nivel en condiciones ventajosas

El Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria y la Universidad San Pablo CEU han suscrito un importante convenio de colaboración para facilitar el acceso a la formación de primer nivel a los API colegiados y miembros de asociaciones API. El acuerdo ha sido firmado por María Elena García, directora de Operaciones, Finanzas y Medios de la entidad universitaria y Diego Galiano, presidente del Consejo General de Colegios API.

Esta alianza permitirá que los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria colegiados, los miembros de las asociaciones vinculadas a los colegios, los empleados de sus agencias y familiares de primer grado puedan acceder a los másteres y programas ejecutivos en condiciones ventajosas. Además, el acuerdo implica que los API tengan preferencia en la reserva de plazas de las actividades formativas incluidas en el convenio. Por su parte, el Consejo General de Colegios API informará a los colegiados de toda España sobre la extensa actividad formativa especializada que la Universidad San Pablo CEU pone a su disposición.

Las acciones formativas que se incluyen en este convenio comprenden programas de la Business School de CEU en áreas como la Dirección general, Estrategia, Liderazgo, Finanzas, Marketing y Ventas, Transformación Digital, Legal y Fiscal. Especialmente interesantes son los programas del ámbito inmobiliario, que incluye un  Máster Ejecutivo en Urbanismo y Ordenación del Territorio, un Programa Avanzado en Nueva Gestión del Negocio Inmobiliario, un Programa Enfocado en Análisis y Valoración de Activos Inmobiliarios y un Programa Enfocado en Planeamiento, Gestión Urbanística y Licencias.

El presidente del Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, Diego Galiano, hace hincapié en la relevancia de este acuerdo, que posibilitará que los API accedan de forma preferente a las acciones formativas de una de las universidades más prestigiosas de España, como San Pablo CEU. “Nuestros esfuerzos están enfocados en ayudar a los API a crecer y ser mejores profesionales, para lo que es fundamental que reciban formación de manera continua. Por ello, estamos muy satisfechos de poder facilitar que se inscriban en los posgrados de una universidad puntera a nivel nacional”, indica.