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Seis recomendaciones de los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria para conseguir vender una vivienda

El Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, que aglutina a 4.100 API colegiados ejercientes de toda España, realiza 6 recomendaciones para conseguir vender una vivienda.

1.- Interiorizar y asumir que inicia un proceso complejo con riesgos jurídicos y económicos
Vender una vivienda no es sólo poner un cartel en el balcón o colgar un anuncio en un portal inmobiliario. La vivienda no es una mercadería común, sino que tiene importante transcendencia jurídica, económica, urbanística, registral, comunitaria y fiscal. Incluso mostrar la vivienda a desconocidos afecta a la seguridad familiar.

2.- Contratar a un API como profesional cualificado
Para evitar los riesgos inherentes solo cabe ponerse en manos de un API como profesional cualificado a fin de que para el propietario el proceso sea pacífico, sosegado y seguro. El propietario debe evitar sufrimientos innecesarios. Como consumidor tiene derecho a recibir del profesional un servicio inmobiliario transparente, completo, honesto y seguro, y con información adelantada sobre honorarios a pagar.
Obtendrá claras ventajas al contratar un API, especialmente información sobre la situación del mercado en cada zona, sobre el precio correcta de oferta de venta, sobre los aspectos jurídicos, técnicos, y fiscales derivados de la operación. Además el API negociará en su nombre, defenderá sus intereses, y realizará toda la tramitación contractual y documental oportuna. El vendedor entregará las llaves un día y se olvidará hasta acudir a la Notaría para recibir su legítimo cheque.
El vendedor es libre de elegir entre una contratación de varios agentes simultáneamente o disponer de un solo agente en exclusiva que ordene adecuadamente el proceso. No siempre se acierta con la idea de que cuantos más mejor. Existen sistemas de colaboración muy eficaces entre agentes inmobiliarios que permiten tener más opciones de una venta rápida, partiendo de un único interlocutor. El propietario debe informarse bien del sistema seguido por el agente y de su paquete de servicios antes de su contratación.

3.- Acertar en el proceso comercializador de venta
Para vender hay que hacer visible el inmueble. Lo que no se ve no se vende. El propietario debe comprobar que el profesional contratado va a seguir un plan de marketing idóneo. La publicidad de venta debe ser veraz y completa, no debe ocultarse nada, pero sí debe centrarse en los puntos fuertes que generan atracción de posibles compradores, como su estado, ubicación, distribución, luminosidad, o el mapa comercial, educativo y sanitario de la zona. Es aconsejable que el posible comprador pueda acceder de forma rápida y certera a la información que necesita.

4.- Evitar los sueños de fortuna
Ser certero en la fijación del precio evitando sueños de fortuna. El precio puede variar en función de la situación del mercado en cada momento temporal y en cada zona. Fundamental es dejarse asesorar en precio por un API cualificado, y no por vecinos, cuñados y amigos.

5.- Flexibilidad en la negociación
Quien quiere de verdad vender debe abandonar posiciones de firmeza absoluta. La compraventa es fruto de un consenso de voluntades. Según la situación del mercado inmobiliario en cada período temporal se puede ser más o menos flexible, pero en general las imposiciones de la propiedad no son aconsejables. Hay que valorar los pros y los contras ante cada propuesta. Por ejemplo se podría aceptar un precio inferior al inicialmente previsto, pero a cambio el vendedor se podría librar de una copropiedad no deseada tras un divorcio, o de un inmueble que genera muchos gastos o de un piso cerrado que se deteriora progresivamente.

6.- Preparar la vivienda para la venta
Se debe entender que la vivienda debe ser visualmente atractiva. Los posibles compradores pueden abandonar una visita en los primeros dos minutos por esta cuestión. Lo que les entra por la vista, el olfato o el oído en los primeros momentos es decisivo. Una pequeña inversión para retirar sobrecarga de muebles, pintar paredes, cambiar cortinas, adecuar habitaciones o decorar mínimamente, es sumamente necesario, especialmente en viviendas cerradas. Y en viviendas ocupadas por favor…. no mostrar el piso a primera hora de la mañana con desorden en habitaciones, o después de comer con los olores de la cocina. Un último consejo: guardar los utensilios del aseo personal de los baños durante las visitas.

El Consejo General API se reúne con Ciudadanos para pedir más garantías para los consumidores inmobiliarios

Responsables del Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria se han reunido con Rodrigo Gómez, representante del grupo parlamentario de Ciudadanos en el Congreso de los Diputados, para abordar la situación actual de la intermediación inmobiliaria en España. En este encuentro, el presidente del Consejo General, Diego Galiano, ha explicado que la intermediación inmobiliaria en nuestro país es “desordenada e insegura, con riesgo económico para los consumidores”. Hay que recordar que este sector está totalmente liberalizado desde el año 2000, por lo que una persona que interviene en la compra o venta de una vivienda ni siquiera está obligada a saber leer o escribir.

Por ello, los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria han propuesto a Ciudadanos una solución legislativa para abordar este problema. “El objetivo es proteger a los consumidores que reciben servicios inmobiliarios, para lo que es fundamental que se exija a todos los que quieran intervenir en el sector una serie de requisitos. La función social de la vivienda no puede ser una utopía, sino que debe tener efectividad práctica, y los poderes públicos deben proteger el acceso a la vivienda”, manifiesta Galiano.

El representante del grupo parlamentario de Ciudadanos ha acogido de forma positiva esta propuesta y ha prometido interesarse por el tema. En este sentido, Diego Galiano recuerda que estamos en un momento adecuado para realizar este cambio normativo, ya que se está tramitando en el Congreso la Ley de Crédito Inmobiliario, centrada en la protección de los consumidores financieros. “Esto casa perfectamente con la protección que también merecen los usuarios de servicios inmobiliarios, que podría incluirse también en esta norma”, afirma.

Este encuentro está dentro de la ronda de encuentros que está manteniendo el Consejo General de Colegios API con los distintos partidos con representación parlamentaria, que les ha llevado a reunirse previamente con representantes del PSOE, PP, ERC Compromís.

El Consejo General API se reúne con el Grupo Parlamentario del PP para pedir una mayor transparencia del sector inmobiliario y más garantías para los consumidores

Responsables del Consejo General de Colegios de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria se han reunido con representantes del Partido Popular en el Congreso de los Diputados para pedir una mayor transparencia del mercado inmobiliario y seguridad y garantías para los consumidores. El presidente del Consejo General API, Diego Galiano, ha mantenido un encuentro en el Congreso de los Diputados con Teresa Palmer, Tristana Moraleja y Miguel Ángel Paniagua, portavoces de Economía, Industria y adjunto de Hacienda del Grupo Popular.

En esta reunión, los representantes de los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria han expuesto la problemática de la intermediación y gestión inmobiliaria en España, donde no se exige ningún tipo de requisito de capacitación, solvencia o responsabilidad para ejercer esta actividad. “Estamos pidiendo a todos los grupos políticos que se extienda también al consumidor inmobiliario la elevada protección que se está comenzado a aplicar al consumidor financiero. Es muy necesario que tres principios constitucionales como el derecho a la vivienda, a la protección de los consumidores y a la seguridad jurídica se plasmen de forma conjunta como base de una norma reguladora de la actividad profesional, la cual debe recoger medidas claras y contundentes para proteger a los ciudadanos que adquieren una vivienda, que es la mayor inversión que realizan en su vida la mayoría de los españoles”, afirma Galiano.

En este sentido, ha pedido una regulación de ámbito estatal del contrato de mediación o corretaje, identificando y registrando a los agentes inmobiliarios que acrediten conocimientos, capacitación y garantías suficientes, reforzando todas sus obligaciones y responsabilidades en el negocio jurídico inmobiliario, especialmente la de información veraz y completa. Diego Galiano ha calificado como “muy cordial y fructífera” esta reunión, en la que también han solicitado que los API puedan participar en la Comisión del Congreso sobre la crisis financiera como expertos en el sector de la Vivienda. El encuentro mantenido con el Partido Popular forma parte de una ronda de contactos emprendida por el Consejo General API con los partidos políticos con representación parlamentaria, que les ha llevado a reunirse previamente con representantes del PSOE, ERC y Compromís.

El Congreso Nacional API contará con ponentes de primer nivel el próximo mes de septiembre en Zaragoza

El Congreso Nacional de Agentes “Unión Inmobiliaria”, que se celebrará los días 28 y 29 de septiembre en Zaragoza, contará con un importante plantel de ponentes, entre los que se encuentran grandes referentes del sector inmobiliario en España. Este evento está a punto de finalizar su primera fase de inscripción, en la que cualquier profesional del sector inmobiliario puede inscribirse a un precio reducido hasta el 30 de junio en la web unioninmobiliaria.es. Los asistentes podrán escuchar a Vicente Beltrán, API, formador y uno de los mayores expertos de España en CRS, o a Xavier Roig, gestor del Registro de Agentes Inmobiliarios de Cataluña, un modelo que el colectivo API aspira a implantar en toda España.

También estarán presentes en Zaragoza Dionisio Escarabajal, uno de los mayores expertos en Marketing Inmobiliario de nuestro país, Cristina Llop, abogada especialista al alquiler turístico y consejera del Consejo General de la Abogacía Española, o Sergio Nasarre, director de la Cátedra Unesco de la Vivienda. Otra de las ponencias principales correrá a cargo de Luis Fabra, autor de la Estadística Registral Inmobiliaria, creador de la herramienta MVI y director del Grupo de análisis del mercado inmobiliario (Gamerin). Otras interesantes conferencias serán pronunciadas por Martín Aleñar, vicepresidente del Consejo General de la Abogacía Española y especialista en Derecho Inmobiliario, Carlos Aranguez, ex fiscal del TSJ de Andalucía, o José Luis Polo, vocal de Formación y Valoraciones del Consejo General API. Todos ellos serán los protagonistas de dos días de intensa actividad profesional en los que se abordarán asuntos de gran actualidad, como las perspectivas de recuperación del sector inmobiliario, el alquiler turístico, el asociacionismo, la carga fiscal de la vivienda o las buenas prácticas en las agencias inmobiliarias. También habrá un espacio para la solidaridad con la celebración de “El reto gota a gota” en favor de la donación de sangre y momentos para el ocio y el intercambio de experiencias.

El presidente del Consejo General de Colegios API, Diego Galiano, recuerda que “Unión Inmobiliaria” es una jornada abierta a todos los profesionales de este sector,  ya que “uno de los objetivos que perseguimos es establecer lazos con otros colectivos en beneficio de los consumidores y de todo el sector inmobiliario español. Estamos convencidos que es necesario que todos los que intervenimos en las operaciones inmobiliarias seamos capaces de marcar líneas comunes de profesionalidad y actuación para conseguir el desarrollo equilibrado del sector inmobiliario que todos deseamos”, señala.

 

Más información e inscripciones: www.unioninmobiliaria.es